如何做一名成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

眉山房產(chǎn)阿偉

作為一名資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題！

首先，剛剛進(jìn)去房產(chǎn)銷售這行，前期會(huì)感覺(jué)自己什么都不懂，同事交談的內(nèi)容也基本上聽(tīng)不懂。沒(méi)關(guān)系，都是這樣過(guò)來(lái)的！入行開(kāi)始先了解城區(qū)沒(méi)賣的最好的樓盤(pán)，就是所謂的踩盤(pán)！踩盤(pán)這是有講究的不要在周末去，周末售樓部人流量大，置業(yè)顧問(wèn)很忙，沒(méi)空給你講。時(shí)間一般選擇周一到周五最好，到售樓部去的時(shí)候建議你穿便裝偽裝成客戶，這樣置業(yè)顧問(wèn)才會(huì)中心給你講，在整個(gè)過(guò)程中你就把自己當(dāng)做是真實(shí)客戶，多提問(wèn)，多挑毛病，因?yàn)檫@些問(wèn)題有客戶也會(huì)問(wèn)你。整個(gè)過(guò)程走完，你基本上就會(huì)了解這個(gè)樓盤(pán)的房?jī)r(jià)。戶型，優(yōu)點(diǎn)！置業(yè)顧問(wèn)不會(huì)給你說(shuō)缺點(diǎn)，你才入行就要多去幾個(gè)售樓部，因?yàn)槁毼活檰?wèn)都會(huì)抵制附近的其他樓盤(pán)，抵得來(lái)一文不值！這樣你了解的信息才充分！

其次，當(dāng)你把樓盤(pán)資料熟悉后，就要開(kāi)盤(pán)找客戶了，前期主要通過(guò)朋友圈來(lái)挖掘，每個(gè)人周圍多多少少都有購(gòu)房需求的人，他需要，而你剛剛又能提供，這就是交易！切記，對(duì)待客戶一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，讓他感覺(jué)到你的真誠(chéng)！對(duì)你產(chǎn)生信任感。做好了這兩點(diǎn)基本就成功了80%，更利于成交。以后也會(huì)介紹更多的客戶給你。

新人建議從新房開(kāi)始，這樣要簡(jiǎn)單很多！二手房稍微復(fù)雜了一點(diǎn)，這里面設(shè)計(jì)到小區(qū)位置，朝向，建設(shè)年代，物業(yè)服務(wù)等！這些內(nèi)容就需要多在老城區(qū)逛逛，需要時(shí)間積累！

暫時(shí)就說(shuō)這么多，一樣樓主早日開(kāi)單！

國(guó)際莊曲紅第

大家好，我是國(guó)際莊曲紅第。

我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)服務(wù)型專業(yè)工作。

專業(yè)方面：客戶年齡，是否為本地戶籍，是否有社保，收入如何，婚否，有無(wú)貸款，這套房想全款還是貸款，預(yù)算多少，貸款資質(zhì)如何。

為什么買房（婚房、學(xué)區(qū)、改善、養(yǎng)老、旅游、投資），想買什么樣的房子（樓層、戶型、裝修、房齡、位置），什么時(shí)間買到手，什么時(shí)間方便看房，買房誰(shuí)做主。

概括來(lái)說(shuō)就是“個(gè)人情況，誰(shuí)買，為啥買，買哪兒，啥時(shí)候買”（一人四買）！

服務(wù)：衣食住行中，住上面，花費(fèi)錢最多。對(duì)人們很重要，人們很看重，也很謹(jǐn)慎。

所以，經(jīng)紀(jì)人要有共情之心，把客戶當(dāng)著自己姐姐、阿姨來(lái)相處對(duì)待，想她所想，慮她所憂，她想不到的，你想到了，要告訴她，幫助她，你對(duì)她好，真心為她，客戶買房會(huì)接觸很多中介，她也有比較，也不傻，她自然知道該信任誰(shuí)，找誰(shuí)。

客戶會(huì)買到合適的房子，你不止會(huì)有提成，客戶會(huì)感激你，請(qǐng)你吃飯，給你介紹親戚朋友找你買房，還會(huì)和你做朋友。

年哥說(shuō)房

首先得要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，比如很多的專業(yè)名詞的含義等。

第二是得要熟悉樓盤(pán)地段附近配套設(shè)施等等，要累積多個(gè)樓盤(pán)，做到客戶說(shuō)哪就能想到哪個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)缺點(diǎn)。

第三就是得要側(cè)重培養(yǎng)自己的交流溝通能力了，以表達(dá)準(zhǔn)確清晰為原則，以有效溝通為目的。起到一定的引導(dǎo)作用。

最后就是要具備良好的心態(tài)了，自信，細(xì)心、耐心等。

靜靜114206

很高心回答您的問(wèn)題：對(duì)于房產(chǎn)這塊我也做了兩年，也沒(méi)做得多好也沒(méi)做的很差，反正比上班時(shí)間自由，因?yàn)槲矣袃蓚€(gè)孩子我沒(méi)有去大公司，做的好壞只要自己努力了，一部分考努力，運(yùn)氣也少不了！

我們店有好多每個(gè)月都開(kāi)單，但是人家努力，天天在找新房源，熟悉每個(gè)小區(qū)，也有些人就喜歡在店里抱怨沒(méi)客戶什么的，有時(shí)想想人家在沒(méi)客戶的時(shí)候，在找房源，再想想你自己有客戶沒(méi)房源還不如沒(méi)客戶！

說(shuō)到不知道對(duì)不對(duì)這是我自己的小理解，希望可以幫助到您，一起努力吧！ヾ(@^▽^@)ノ

靜靜114206

很高心回答您的問(wèn)題：對(duì)于房產(chǎn)這塊我也做了兩年，也沒(méi)做得多好也沒(méi)做的很差，反正比上班時(shí)間自由，因?yàn)槲矣袃蓚€(gè)孩子我沒(méi)有去大公司，做的好壞只要自己努力了，一部分考努力，運(yùn)氣也少不了！

我們店有好多每個(gè)月都開(kāi)單，但是人家努力，天天在找新房源，熟悉每個(gè)小區(qū)，也有些人就喜歡在店里抱怨沒(méi)客戶什么的，有時(shí)想想人家在沒(méi)客戶的時(shí)候，在找房源，再想想你自己有客戶沒(méi)房源還不如沒(méi)客戶！

說(shuō)到不知道對(duì)不對(duì)這是我自己的小理解，希望可以幫助到您，一起努力吧！ヾ(@^▽^@)ノ

羊羊好物分享推薦

關(guān)于現(xiàn)代的服務(wù)業(yè)，其實(shí)還沒(méi)有發(fā)展的很好。美國(guó)城市化已經(jīng)配套完成，剩下的工作變成了服務(wù)業(yè)的發(fā)展，人力開(kāi)始越來(lái)越貴。以后中國(guó)大城市中，服務(wù)業(yè)也必然是迅猛發(fā)展的，怎么樣把這套系統(tǒng)做好，很多人都有嘗試，比較好的就是鏈家這種房產(chǎn)中介做的，現(xiàn)在你去買二手房賣房租房，基本上對(duì)市場(chǎng)不熟悉的人肯定會(huì)選擇鏈家。就是因?yàn)樗堰@一套服務(wù)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化制度化，同時(shí)還開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的線上查詢交流系統(tǒng)。

鏈家系統(tǒng)配套做的是完善的，牌子打得也很響亮，關(guān)鍵就是在于統(tǒng)一。除了房產(chǎn)這一領(lǐng)域，其實(shí)還少有其他服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，仍然是小廣告接私單的標(biāo)準(zhǔn)。這種原因可能有以下幾點(diǎn)，第一房產(chǎn)可控，所有的房產(chǎn)資源沒(méi)有人敢隨隨便便交個(gè)一個(gè)小中介，甚至是個(gè)人。這就讓鏈家這個(gè)集體有了無(wú)比大的優(yōu)勢(shì)，第二網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，讓每個(gè)員工對(duì)房產(chǎn)的操作是公開(kāi)可查的，這就讓這個(gè)服務(wù)業(yè)變得公開(kāi)透明從而可控可規(guī)范。第三，房產(chǎn)的高價(jià)值屬性，即使通過(guò)交易中的手續(xù)費(fèi)就養(yǎng)活整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作。其他服務(wù)業(yè)可能有或多或少的困難，從而難以統(tǒng)一。

金牌銷售小高365

首先要認(rèn)清當(dāng)前的形式，目前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)太亂啦，什么學(xué)歷的都有，多大年紀(jì)的都有，都快趕上全民營(yíng)銷啦！要想做好真的挺不容易的，要有專業(yè)性，對(duì)項(xiàng)目要熟悉，對(duì)答如流。然后要懂得維護(hù)客戶，從客戶的角度出發(fā)，了解客戶的需求，推薦合適的房子，不要盲目的推薦。還有業(yè)績(jī)?yōu)橥?，要努力提升業(yè)績(jī)，約會(huì)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，，吸引客戶

禾城說(shuō)樓

誠(chéng)實(shí)！守信！

風(fēng)影聊房

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)看起來(lái)光鮮亮麗，實(shí)際上非常辛苦的工作。

做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要具備以下幾個(gè)條件？

1，良好的心理素質(zhì)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人即房產(chǎn)中介，經(jīng)常會(huì)被大家?guī)е猩坨R看待。比如：黑中介、騙子、騙子、吃差價(jià)等字眼。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)銷售行業(yè)，每天都要承受業(yè)務(wù)的壓力，同時(shí)接受無(wú)盡的來(lái)自于客戶和房東的拒絕。畢竟買房子不是一件小事，不可能每個(gè)客戶，每個(gè)業(yè)主，每個(gè)單子都會(huì)非常順利的完成。

擺正自己的心態(tài)，去接受各種各樣的挑戰(zhàn)。

2，職業(yè)素養(yǎng)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。所以，必須通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)來(lái)完善自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的分析能力。如：房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。來(lái)保證自己的售前、售后服務(wù)。

3，溝通能力。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)際上是做銷售的，做的是人與人之間的工作。

4，吃苦耐勞。

“起得比雞早，睡的比狗晚”是一個(gè)非常貼合的寫(xiě)照?！芭Σ灰欢ǔ晒Γ遣慌σ欢ú怀晒Α?。房地長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)隨時(shí)待命的工作，只要客戶有時(shí)間，有需求，就要隨時(shí)提供服務(wù)。

5，做人。

這個(gè)在各行各業(yè)都是非常重要的。

真誠(chéng)的對(duì)待客戶，對(duì)待同事。只有這樣才能得到別人的尊重。

信心。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被拒絕是常有的事，要對(duì)自己有信心，相信自己一定會(huì)成功。

韌性。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)“剩者為王“的行業(yè)，只有堅(jiān)持下去，才有可能收獲成功的喜悅。

細(xì)節(jié)。“做個(gè)有心人，處處皆學(xué)問(wèn)”，要注重自己的生活細(xì)節(jié)，沒(méi)有彩排，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播。

在這個(gè)信息化時(shí)代，做好房地長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人，一定要客戶至上、誠(chéng)實(shí)可信。

汕頭房產(chǎn)老師傅燒烤

勤奮，沒(méi)有了

玥玥追劇1017

你需要具備以下幾點(diǎn)要求

一、業(yè)務(wù)知識(shí)熟練。需要不斷地通過(guò)理論學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，看書(shū)和學(xué)習(xí)，還需要不斷的通過(guò)實(shí)際辦理手續(xù)，與簽約及手續(xù)員就個(gè)案例咨詢來(lái)完善自己處理實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和案例。

二、大量的客房源。需要不斷的收集大量的客房源和客源，做好配對(duì)，數(shù)量是成交的基礎(chǔ)，基數(shù)大才可能做大，做到兩年后，你就有你的客源了，你就有你的客戶群了。

三、業(yè)務(wù)促成技巧。在生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)促成的技巧，話術(shù)的演練，方法和策略的使用，這些都很重要。

四、良好的心態(tài)。積極工作，不怕打擊，堅(jiān)強(qiáng)的毅力，不用放棄的習(xí)慣。熱情誠(chéng)意的服務(wù)心態(tài)，自我調(diào)節(jié)緩解壓力的心態(tài)，這一點(diǎn)是基礎(chǔ)。

五、合作。與同事之間的合作，在團(tuán)隊(duì)中的合作。與辦理手續(xù)人員的合作，與客戶的合作。

六、正確的人生觀。正確的人生觀，行行出狀元。

說(shuō)多了也沒(méi)用，還是得認(rèn)認(rèn)真真的做事情，路在腳下，成功會(huì)屬于你，加油吧！

曉曉做美食

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法體驗(yàn)真正銷售的技巧。一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是在學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售過(guò)程技巧運(yùn)用的結(jié)果。想要做好一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做好以下幾點(diǎn)：１、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。

２、優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人是那些態(tài)度比較好、知識(shí)豐富、待人以誠(chéng)、想客戶所想、急客戶所急、服務(wù)周到的人。

３、對(duì)房屋資料必須熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

４、必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍，從不滿足已經(jīng)取得的成就，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

５、獲單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，開(kāi)發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補(bǔ)充新顧客，就不再有成功之源。

６、對(duì)客戶有益的事情要多做，把客戶的事情當(dāng)做自己的處理，這不僅可以激起客戶對(duì)你的贊賞之情，更能讓客戶感受到滿滿的人文關(guān)懷。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)質(zhì)上跟各個(gè)行業(yè)的銷售人員是一樣的，掌握市場(chǎng)抓住客戶是兩個(gè)關(guān)鍵因素。

自由穿梭的拾荒人

首先要接受自己，肯定自己，，正確的心態(tài)去面對(duì)客戶，積極的形象去與客戶交流，取得對(duì)方對(duì)你的肯定。然后有規(guī)劃的工作。任何一項(xiàng)工作，我們都要有計(jì)劃，詳細(xì)的計(jì)劃，能提高我們的工作效率，并且能更大的發(fā)揮自我的能動(dòng)性，這樣才能更大的發(fā)揮出我們的價(jià)值。務(wù)必建立起自己的客戶群體，檔案中建立每次服務(wù)的內(nèi)容，長(zhǎng)期保持聯(lián)系等等。良好的個(gè)人形象，一個(gè)擁有整潔的外貌容易贏得別人的信任和好感。

陪娃樂(lè)趣多

張中會(huì)

我不是很清楚，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是不是一回事，或者再加上房產(chǎn)中介，暫且就把他們視為同一類人吧。

我們很知道經(jīng)紀(jì)人多的一般都是通過(guò)明星，幾乎每一個(gè)明星都有經(jīng)紀(jì)人，說(shuō)白了就是中間商，代理人，是個(gè)橋梁，牽線搭橋。

十幾年前在上海工作的時(shí)候，租房子就是通過(guò)中介找的，他們有豐富的房主資源，也有豐富的租戶資源，服務(wù)態(tài)度也不錯(cuò)，效率也蠻高的。

我近幾年沒(méi)有房產(chǎn)等這方面的需求，但經(jīng)常也會(huì)接到各種房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的電話，向我推銷樓盤(pán)，推銷門(mén)面，不清楚他們?cè)趺锤愕轿业穆?lián)系方式，單單在這一點(diǎn)上，也可以說(shuō)明他們還是有一定的門(mén)路，有一定的渠道。

現(xiàn)在房地產(chǎn)的行情怎么樣我不是很清楚，但高房?jī)r(jià)這個(gè)還是眾所周知的。

那這怎么才能成為一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？

我們先拋開(kāi)一點(diǎn)就是屬于那種躺著賺的經(jīng)紀(jì)人，比如你握有稀缺房產(chǎn)資源，比如學(xué)區(qū)房，核心區(qū)域，自然有大批客戶向你靠攏。

除此之外，我覺(jué)得做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須要:

第一，臉皮厚。

這里我也不清楚是褒義還是貶義，你理解成不放棄也可以，你理解為執(zhí)著也可以，你要不厭其煩的向客戶推銷，介紹。

第二，能說(shuō)會(huì)道。

你性格內(nèi)向靦腆，不愛(ài)說(shuō)話，絕對(duì)不適合做這一行，這個(gè)是毋庸置疑的。當(dāng)然你能說(shuō)話，愛(ài)說(shuō)話只是一方面，你還得會(huì)說(shuō)好話，會(huì)說(shuō)甜話，讓人覺(jué)得舒服，讓人產(chǎn)生動(dòng)搖，讓人有了購(gòu)買的欲望。

第三，要有資源。

有資源是必須的，無(wú)論是房產(chǎn)地產(chǎn)方面的資源還是用戶群方面的資源一定要有，你總不能空手套白狼。

第四，要有專業(yè)知識(shí)。

專業(yè)的知識(shí)，這個(gè)毋庸置疑。限購(gòu)，限貸，公積金，過(guò)戶，契稅等，不僅要有政策層面的，而且還得有具體實(shí)踐方面的。當(dāng)然了，專業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證還是必須的。

就這吧，祝你好運(yùn)。

用戶2689076937646

做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，不是一天二天就能做到，首先自己要學(xué)會(huì)做人，守信！平時(shí)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力段煉，記房齡，記面積，朝向，交通，學(xué)校，等等，要有時(shí)間觀念，要掌握每套房子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)！

城農(nóng)商務(wù)

客戶群體趨勢(shì)，能人到處都有

曉曉做美食

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？?jī)?yōu)秀？通俗的就是地產(chǎn)中介，好中介。二者不好說(shuō)，優(yōu)秀看從哪方面說(shuō)呢？是業(yè)績(jī)？還是服務(wù)？還是綜合？

業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，想優(yōu)秀就得套路千百條，套住第一條。服務(wù)？要服務(wù)就沒(méi)得套路，業(yè)績(jī)也就沒(méi)那好。綜合看難達(dá)成。中介注定是無(wú)助時(shí)需要他，清醒后痛恨他。你們說(shuō)呢。

自由穿梭的拾荒人

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法體驗(yàn)真正銷售的技巧。一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是在學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售過(guò)程技巧運(yùn)用的結(jié)果。想要做好一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做好以下幾點(diǎn)：１、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。

２、優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人是那些態(tài)度比較好、知識(shí)豐富、待人以誠(chéng)、想客戶所想、急客戶所急、服務(wù)周到的人。

３、對(duì)房屋資料必須熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

４、必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍，從不滿足已經(jīng)取得的成就，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

５、獲單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，開(kāi)發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補(bǔ)充新顧客，就不再有成功之源。

６、對(duì)客戶有益的事情要多做，把客戶的事情當(dāng)做自己的處理，這不僅可以激起客戶對(duì)你的贊賞之情，更能讓客戶感受到滿滿的人文關(guān)懷。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)質(zhì)上跟各個(gè)行業(yè)的銷售人員是一樣的，掌握市場(chǎng)抓住客戶是兩個(gè)關(guān)鍵因素。

goodgirl123

首先要接受自己，肯定自己，，正確的心態(tài)去面對(duì)客戶，積極的形象去與客戶交流，取得對(duì)方對(duì)你的肯定。然后有規(guī)劃的工作。任何一項(xiàng)工作，我們都要有計(jì)劃，詳細(xì)的計(jì)劃，能提高我們的工作效率，并且能更大的發(fā)揮自我的能動(dòng)性，這樣才能更大的發(fā)揮出我們的價(jià)值。務(wù)必建立起自己的客戶群體，檔案中建立每次服務(wù)的內(nèi)容，長(zhǎng)期保持聯(lián)系等等。良好的個(gè)人形象，一個(gè)擁有整潔的外貌容易贏得別人的信任和好感。

壹更記

您好專業(yè)的問(wèn)題專業(yè)的我回答吧！

首先針對(duì)您的問(wèn)題:如何做一名成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？以下是我的看法~

一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先心態(tài)是肯定百分百比一般銷售人員堅(jiān)毅，而且不容易做一件事不容易放棄，就算失敗也好，很快就會(huì)恢復(fù)斗志，繼續(xù)戰(zhàn)斗！

優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有以下行為：

1-心態(tài)端正，指標(biāo)明確

2-安排事情恰當(dāng)合理

3-為別人后顧前想后

4-有擔(dān)當(dāng)?shù)男?/p>

一名成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶：

一、待人以誠(chéng)

二、熱情工作

三、想客戶所想

四、急客戶所急

當(dāng)你歷盡磨難，被客戶虐待千百遍，還是懷有顧客至上的心態(tài)，你就是一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，把客戶所需要的房屋介紹給客戶，客戶購(gòu)買滿意，就是您日后成功的堡壘之磚。

優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不是憑銷售百萬(wàn)還是千萬(wàn)去厘定的，當(dāng)你沒(méi)有一顆感恩的心，再高的業(yè)績(jī)，你也只是一名普通的銷售。從心為人，急客戶所急，想客戶所想，日后你得到的不僅僅是業(yè)績(jī)上滿足，還有您的交際圈以及人生觀也會(huì)隨之豐富。

健康的心態(tài)，過(guò)硬的銷售技巧，成熟的待客之道，時(shí)間會(huì)成就優(yōu)秀的您！

感情邀請(qǐng)回答！希望能給到您的幫助。

耿小耿不說(shuō)

我覺(jué)得首先要真誠(chéng)。

現(xiàn)在市場(chǎng)上地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多如牛毛，真正接觸起來(lái)，如果不是態(tài)度真誠(chéng)的，讓顧客有一種害怕的感覺(jué)。

買房不是小事，也不是小錢，如果你遇上的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先就是來(lái)套路，先問(wèn)你準(zhǔn)備多少資金買房之類的，然后按你的資金給你計(jì)算，中介費(fèi)直接報(bào)高，稅費(fèi)也是不精準(zhǔn)，一看就是坑人，令人心生害怕。

但我租房遇到一個(gè)95年的小伙子，就很讓人放心，他不會(huì)套路，而是實(shí)事求是跟你說(shuō)一些情況，他覺(jué)得性價(jià)比高的，會(huì)介紹給你，你看完也覺(jué)得確實(shí) 性價(jià)比不錯(cuò)，才會(huì)選擇，看二手小戶型，他也會(huì)跟你說(shuō)明一些市場(chǎng)上他知道的情況，你接受就買，不接受，也行。

其實(shí)做一名優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是讓顧客能放心地把買房，租房的事交給你來(lái)處理，這就是優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

有故事的王十三

明確自己的目標(biāo)，認(rèn)清自己該干嘛，對(duì)于客戶服務(wù)要到位，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，做到精，總之房地產(chǎn)之類的學(xué)問(wèn)很大，得慢慢來(lái)體會(huì)

那就冷暖自知吧

謝邀！

雖然不太懂這行。

但個(gè)人覺(jué)得，各行各業(yè)通用的，能長(zhǎng)久立足的必然是你的人品。所以先把人做好，生意自然就好了。

季小童

第一任何銷售行業(yè) 我認(rèn)為自律都是最重要的

還有承受壓力房產(chǎn)都有些巨大的壓力指標(biāo) 擺正自己的位置端正自己的心態(tài) 很可能這一天你跑了很多地方但是還是一無(wú)所獲但是這些都是正常的銷售就是一個(gè)你努力不一定有回報(bào) 但是你不努力就一定沒(méi)有回報(bào)的行業(yè) 天上并沒(méi)有掉餡餅的行業(yè) 每個(gè)客戶的成功都不是輕易到手的如果每個(gè)單子都順順利利這個(gè)行業(yè)也就沒(méi)有掙錢的渠道了其次自己的溝通能力分析能力觀察能力都很重要做到人無(wú)我有人有我精這樣你就離成功不遠(yuǎn)了

房猿網(wǎng)絡(luò)科技

1.發(fā)現(xiàn)需求

作為一個(gè)中介人必須勤快的去瀏覽各大銷售網(wǎng)站，而不是在店內(nèi)傻等著顧客上門(mén)。很多顧客會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布需求，比如去年我選擇了一個(gè)樓盤(pán)，想買二手房。這個(gè)小區(qū)的房源是特別緊張，幾乎沒(méi)有人出售，而且小區(qū)封閉措施做的特別好，如果不是小區(qū)住戶外人根本沒(méi)法進(jìn)入，因此只能依托中介。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布了求購(gòu)信息后，立刻就有幾個(gè)中介來(lái)給我打電話。這些中介在看樓時(shí)和我們聊天中得知，他們每天最重要的事情就是不斷在網(wǎng)上刷網(wǎng)頁(yè)。如果出現(xiàn)了新房源你中介卻完全不知道也沒(méi)辦法給用戶介紹。

2.懂風(fēng)水

作為一位靠譜的中介很多人是懂風(fēng)水的。他們可以在介紹二手房時(shí)會(huì)向買家介紹每個(gè)房子的優(yōu)缺點(diǎn)。通常很多人對(duì)房子的風(fēng)水還是很看重的。如果一個(gè)中介對(duì)風(fēng)水很懂的話，很多人在買房子的時(shí)候一定會(huì)優(yōu)先選擇他來(lái)提供服務(wù)?？梢钥匆豢粗芤字惖臅?shū)，某寶有很多，比如熊逸寫(xiě)的趣說(shuō)《周易》的技法。

3.快速學(xué)習(xí)

在任何行業(yè)想要做好都要具備專業(yè)知識(shí)。在買房子的時(shí)候很多人會(huì)選擇貸款，可能經(jīng)常會(huì)有人就去查自己的誠(chéng)信記錄?？墒侨绻诙虝r(shí)間內(nèi)頻繁的查自己的誠(chéng)信記錄會(huì)證明你這個(gè)人短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)緊張，銀行為來(lái)規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)拒絕為你貸款。這些知識(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)中介都應(yīng)該提前為用戶考慮到并告知。

4.保持專業(yè)

很多人在買二手房的時(shí)候會(huì)選擇找中介，最重要的一個(gè)原因是覺(jué)得讓自己放心。在很多人眼里中介意味著靠譜，如果自己買房子萬(wàn)一錢被騙。或者買了學(xué)區(qū)房原房主遲遲不遷移戶口，導(dǎo)致延誤孩子上學(xué)。有的人不知道辦理貸款需要什么手續(xù)，這樣就會(huì)尋求中介的幫忙。如果作為中介都沒(méi)有辦法做的很好，那你就失去了用戶。

5.肯吃苦

賣房子也是銷售的一種，世界上有兩件事情特別難，一個(gè)是將別人的錢放進(jìn)你自己的口袋，另一個(gè)是將你的思想強(qiáng)加給別人。所以做銷售行業(yè)是很難的，需要付出更多的努力。曾經(jīng)一個(gè)老銷售和我說(shuō)做這個(gè)行業(yè)只要付出辛苦，總會(huì)有回報(bào)的。如果你接待了50位用戶沒(méi)有成交的，但是如果接待了500個(gè)，相信總有一位是會(huì)成交的。

在任何行業(yè)不要讓用戶感覺(jué)你的“目的”性特別強(qiáng)，讓用戶感覺(jué)你的真誠(chéng)。這樣他們會(huì)感覺(jué)你很靠譜，更愿意找你買房。面對(duì)用戶要首先考慮我能給用戶提供什么服務(wù)，解決什么問(wèn)題。而不是想著我把這一單做成了以后我能有多少業(yè)績(jī)。

買房子其實(shí)還是和人打交道，最重要的還是要了解用戶的心里。當(dāng)你服務(wù)好了一位客人，可能他又會(huì)給你帶來(lái)新的客人，這樣靠著口碑可能你就會(huì)接單不斷。所以踏實(shí)做事誠(chéng)信做人最重要。

青島好房甄選

那就要看你是就像賺一筆錢，還是想在這個(gè)行業(yè)一直做下去。如果是前者，盡可以去和那些“老油條”們學(xué)習(xí)所謂的那些套路。如果是后者，說(shuō)到底就是“學(xué)做人”，永遠(yuǎn)記住假的真不了，真的假不了，你對(duì)顧客騙得了一時(shí)，但慢慢你的口碑就壞了，人見(jiàn)人躲，到那時(shí)只能是打一槍換一個(gè)地方了。

蔣壵

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，每天做，反復(fù)做。保持空杯心態(tài)，始終如一的努力，開(kāi)單出業(yè)績(jī)是順其自然水到渠成的事情

駱先生的日常

您好！感謝邀請(qǐng)，做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人剛?cè)肼毷紫纫煜つ銈児舅?fù)責(zé)的商圈跑盤(pán)，要熟悉樓盤(pán)和樓盤(pán)周邊的配套設(shè)施，剛開(kāi)始你要對(duì)小區(qū)有一個(gè)大概的了解，小區(qū)里面一共有幾棟房子，這些都需要了解清楚，還是就是有時(shí)間就去外面空看房子，記住房子的戶型和優(yōu)缺點(diǎn)，也好給客戶介紹房子的情況

雄隨風(fēng)而遇

壹更記

感謝悟空邀請(qǐng)！

作為正在考慮買房的剛需用戶需求，從用戶角度來(lái)說(shuō)說(shuō)我需要怎樣的一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

真誠(chéng)是最主要的，現(xiàn)在大多數(shù)銷售和經(jīng)紀(jì)人都是本著坑一個(gè)是一個(gè)的原則盡可能的發(fā)揮忽悠的本領(lǐng)，這些行業(yè)入職門(mén)檻較低，對(duì)學(xué)歷幾乎沒(méi)啥要求，主要是對(duì)自身能力的展現(xiàn)，好的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能帶給顧客親切和信任感，多一分真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。

自身外在的表現(xiàn)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是服務(wù)人員的一種，上班期間應(yīng)該注重自身外在的修飾，對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)自然，大方，熱情，畢竟對(duì)于年輕剛需買房的夫妻來(lái)說(shuō)，這套房子可能就是兩家人全部的付出了，經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)推薦自己適合的房子。

行業(yè)專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，本著真誠(chéng)的原則，實(shí)實(shí)在在的告訴顧客真是的情況，之前看房子時(shí)有的就會(huì)忽悠，地鐵快開(kāi)通了，結(jié)果一看附近地鐵項(xiàng)目上面都還沒(méi)批復(fù)，房?jī)r(jià)都已經(jīng)漲起來(lái)了，大多是被忽悠過(guò)來(lái)買的。